在80、90新生代消費群體的推波助瀾下，萬億級別的家裝市場正風生水起。如何在家裝市場里分得一杯羹？成為當下經(jīng)銷商思考的重點。

6月22日，南方大區(qū)精心策劃組織了“浙江省整裝專題分享會”，邀請浙江省經(jīng)銷商前往杭州開展學習交流，向渠道發(fā)展勢頭迅猛的杭州取經(jīng)，并共同探討渠道及團隊等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，以促進區(qū)域終端門店的效益提升。

南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華：新環(huán)境 大規(guī)模

“剛需客戶成為主流，大單變少，中小單變多；現(xiàn)代簡約成為主流；大包等渠道勢頭驚人”，南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華以具體數(shù)據(jù)向經(jīng)銷商介紹當前建材市場新形勢，并分享了一個令人振奮的結(jié)論：經(jīng)銷商按照總部大營銷路線規(guī)劃執(zhí)行，1-6月份業(yè)績均增長30%以上！

李總同時指出，想要沖進當?shù)厥袌銮?/span>3名，保持絕對的市場影響力，全省經(jīng)銷商必須堅持大營銷戰(zhàn)路線，即：全渠道、全產(chǎn)品、全行銷，以規(guī)模效益定位為前提，搶占市場份額。

△南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華發(fā)言

杭州歐神諾：整裝月出庫業(yè)績超150萬，年業(yè)績沖擊1600萬

為順應新消費趨勢，2016年8月，歐神諾便成立整裝部，與全國各大家裝公司建立合作關系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。

經(jīng)過近一年的努力，杭州歐神諾通過專門人員對接、全面開拓、重點洽談等方式，最終換來豐碩成果：已全面開拓12家整裝公司，月出庫業(yè)績150萬左右，且逐月上升，勢頭喜人。2017年，團隊有望沖擊小目標1600萬。

杭州歐神諾整裝經(jīng)營部胡澤平展開“以人為本，綠色增長”的主題分享，詳細地向在座經(jīng)銷商介紹杭州歐神諾整裝理念、團隊建設、運營情況。

△杭州歐神諾整裝經(jīng)營部胡澤平與經(jīng)銷商交流

整裝態(tài)度：1、明確目的--搶占份額，提升品牌影響力；2、降低預期--賠錢也做，整裝系統(tǒng)化運營；3、舍得投入--大力支持，同頻起步共發(fā)展。

整裝開拓理念：杭州裝修公司前5，必須進；核心戰(zhàn)略合作公司，洽談以我為主，可以進！整裝為主實力派裝修公司，考慮進；全國戰(zhàn)略合作裝修公司，配合進。

優(yōu)質(zhì)高效服務的團隊建設：配置7人以上服務團隊，采取1+6模式，1名負責人、2名跟單、2名業(yè)務員、1名設計師、1名數(shù)據(jù)統(tǒng)計員。

溫州歐神諾：5人團隊全年沖擊600萬

溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治也分享了全面發(fā)力整裝渠道的措施：組建了專業(yè)的5人團隊，以優(yōu)質(zhì)的服務，目標沖擊開發(fā)及合作家裝公司8家，全年銷售額600萬。

△溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治分享發(fā)力整裝渠道經(jīng)驗

衢州歐神諾：團隊管理之道

來自衢州的經(jīng)銷商張子平，分享了《團隊管理之道》，重點提出：解決思想觀念問題、加強自身學習、學會放權、建立管理機制、掃清負能量五大點。

△衢州經(jīng)銷商張子平分享《團隊管理之道》

南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤：明碼實折是市場發(fā)展的趨勢

△南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤分享《明碼實折》

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