人在年輕的時(shí)候會(huì)有多少愿望？想吃、想喝、想玩、想創(chuàng)業(yè)、想要自己當(dāng)老板……
班顯賓2004年剛從部隊(duì)出來(lái)的時(shí)候，并沒(méi)有想太多，實(shí)際上也并沒(méi)有太多工作供他選擇。這時(shí)候廣東一部分優(yōu)秀品牌開(kāi)始帶著“made in China”走向國(guó)際，大量的空白崗位急需人才的涌進(jìn)。以佛山為核心的衛(wèi)浴品牌還未在三四線內(nèi)陸城市滲透。當(dāng)時(shí)的他只身來(lái)到佛山，僅憑著一種對(duì)“衛(wèi)浴”行業(yè)未來(lái)的判斷，開(kāi)始了人生的第一份工作。人生的第一份工作總是顯得那么意義不同。
他做過(guò)最基層的車間員工、班長(zhǎng)、跟單，又通過(guò)企業(yè)內(nèi)部選拔成為業(yè)務(wù)部門的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理。時(shí)至今日，班顯賓回憶那段近十年的打工經(jīng)歷還深有感觸，“今天所擁有的關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)均來(lái)自在原來(lái)企業(yè)打工時(shí)的經(jīng)歷，”任時(shí)光過(guò)隙抹不掉那段記憶。
有志青年的動(dòng)人之處，就在于勇氣，和他們遠(yuǎn)大的目光
班顯賓的心中始終有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
2013年是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折，班顯賓和志同道合的同事韓永遠(yuǎn)(現(xiàn)利多邦工廠總經(jīng)理)出來(lái)共同創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)了浴室柜市場(chǎng)，開(kāi)始為了快速尋找訂單，想過(guò)做出口，想過(guò)做貼牌… …
但是，創(chuàng)辦一個(gè)公司遠(yuǎn)沒(méi)有想象那么簡(jiǎn)單。
因?yàn)橄胱卟灰粯拥穆肪�，兩個(gè)人沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)借鑒，從廠房選址、供應(yīng)商選擇、設(shè)備挑選、產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，一切需要從零開(kāi)始，一切都是挑戰(zhàn)。“我很慶幸一路以來(lái)，當(dāng)我們遇到困難時(shí)總是有貴人及時(shí)相助”班顯賓說(shuō)。
剛開(kāi)始，班顯賓幾乎每天都在考慮如何讓公司能夠經(jīng)營(yíng)下去。有訂單的時(shí)候，怕生產(chǎn)不出來(lái)；沒(méi)訂單的時(shí)候，要想辦法去找訂單。就這樣，經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間，工廠管理、產(chǎn)品生產(chǎn)才漸漸穩(wěn)定下來(lái)。
2013年底，市場(chǎng)環(huán)境愈加惡劣，為了能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)下生存和發(fā)展，這時(shí)必須要引入其他合伙人。經(jīng)過(guò)多次溝通，時(shí)任益高衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理張勇、以及研發(fā)總監(jiān)易立銀、海外銷售部經(jīng)理邵先瑞、工程部經(jīng)理杜揚(yáng)、財(cái)務(wù)部劉志強(qiáng)等先后紛紛加入，這讓核心管理團(tuán)隊(duì)力量變得強(qiáng)大很多，并按各自的優(yōu)勢(shì)重新分工。
由張勇作為企業(yè)的掌舵人，幾位合伙人躊躇滿志，經(jīng)過(guò)近一年的籌備，2014年成功引進(jìn)了奧地利知名的高端衛(wèi)浴品牌“緹諾”，成立了緹諾亞太運(yùn)營(yíng)中心“即佛山市緹諾衛(wèi)浴有限公司”，并以酒店工程、房地產(chǎn)精裝為主的工程銷售渠道，憑借“緹諾”在歐洲40幾年的品牌、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以及多位合伙人在衛(wèi)浴領(lǐng)域多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累， “緹諾”迅速打開(kāi)了中國(guó)中高端酒店和房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)。
2015年，緹諾的兄弟品牌“緹派”正式創(chuàng)立，定位于專業(yè)的時(shí)尚浴室柜品牌。開(kāi)始多品牌多渠道運(yùn)營(yíng)的路線。
“緹派”創(chuàng)立之后，班顯賓再度遇到更大的挑戰(zhàn)。一個(gè)新的品牌如何快速打開(kāi)市場(chǎng)局面？對(duì)于當(dāng)時(shí)的班顯賓來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題每天需要不停的思考，全國(guó)各地不停的走訪市場(chǎng)、拜訪客戶。
幸而不斷有專業(yè)力量加入進(jìn)來(lái)，班顯賓身上的任務(wù)也逐漸減輕，能夠?qū)Ｐ墓芾砥放七\(yùn)營(yíng)。 廠房、設(shè)備、品牌、產(chǎn)品都有了，團(tuán)隊(duì)也在不斷的組建過(guò)程中，這時(shí)候需要考慮如何讓更多人了解“緹派”這個(gè)品牌。2015的上海展，班顯賓帶著兩個(gè)同事走遍了上海廚衛(wèi)展的每個(gè)展位。
在2015年底的總結(jié)會(huì)議上，班顯賓提出并由董事會(huì)討論決定，緹派要參加2016年上海廚房衛(wèi)浴設(shè)備展。但是這時(shí)候，他們已經(jīng)訂不到好的展位了，只有不到100平方且在E5館的位置。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有太多時(shí)間給到他們?nèi)ズ蠡谑遣皇?“應(yīng)該早點(diǎn)決定”，還有更多的挑戰(zhàn)等著他。
當(dāng)時(shí)要求新組建還不到6個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)必須在5月前拜訪全國(guó)各地的經(jīng)銷商，尋找有意向合作的客戶。初創(chuàng)品牌人手不足的問(wèn)題極大的暴露出來(lái)，那段時(shí)間班顯賓很忙碌，他的目標(biāo)很明確，這是“緹派”第一次在上海展亮相，意義非凡，必須事先把考察和籌備工作做好。
無(wú)中生有的神奇，未來(lái)十年不再孤單
一個(gè)初創(chuàng)品牌如何在原有的行業(yè)大軍中占有一席之地，是創(chuàng)業(yè)者必須深思熟慮的問(wèn)題。
大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，將帶來(lái)一場(chǎng)巨大的變革，最直接的表現(xiàn)就是十年到十五年內(nèi)，一切機(jī)器設(shè)備會(huì)越來(lái)越機(jī)械化，對(duì)中國(guó)制造業(yè)的沖擊可想而知。“批量的成本和效率跟定制差距極大，100套批量產(chǎn)的現(xiàn)代柜和100套定制浴室柜在成本和效率上完全不同。”
考慮到消費(fèi)人群已經(jīng)開(kāi)始由60、70后向90、00后轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者更希望有一些簡(jiǎn)單而時(shí)尚的產(chǎn)品可以選擇。原有的制造業(yè)一線的老員工越來(lái)越老，愿意進(jìn)來(lái)的年輕人越來(lái)越少，這一切因素決定了緹派的現(xiàn)代柜之路。
做ABC庫(kù)存管理、壓貨，通過(guò)這種方式去批量化生產(chǎn)可以提高生產(chǎn)效率和降低成本，讓緹派最快可以在第二天就發(fā)貨，發(fā)貨速度達(dá)到行業(yè)最快。只有不斷的提升自動(dòng)化水平、提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大庫(kù)存，達(dá)到最快的發(fā)貨速度才能才能順應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)則。
親自去工地和采購(gòu)商溝通，作為緹派品牌的掌舵者和大客戶部負(fù)責(zé)人，班顯賓需要頻繁的飛往全國(guó)各地的工地去檢驗(yàn)工程、家裝項(xiàng)目。“我需要親自去處理事情，保證溝通的有效性。以我的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，讓緹派走的更穩(wěn)。這就是企業(yè)賦予我的使命。”班顯賓如是說(shuō)。
以挪威、丹麥、冰島、芬蘭等為主的歐洲北部城市，這里人們的幸福指數(shù)是全球最高，對(duì)生活的趣味性追求遠(yuǎn)高于物質(zhì)。當(dāng)他們的生活理念傳遞到世界各地，全球蔓延起北歐風(fēng)的浪潮。
“平凡，而又不簡(jiǎn)單”可以說(shuō)是對(duì)北歐風(fēng)格和“緹派”最好的詮釋。“緹派tepe”取自?shī)W地利品牌“緹諾tenne”中文音譯名，在緹派這個(gè)新興的中國(guó)浴室柜品牌發(fā)展之路上，緹諾存在的意義遠(yuǎn)大于“兄弟品牌”的意義。
在緹派成立的第三年，緹派的渠道布局基本已經(jīng)完善，除了網(wǎng)絡(luò)銷售，300多位有效客戶組成了緹派目前的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。羅村浴室柜工廠、獅山臺(tái)盆工廠、開(kāi)平水龍頭工廠以及大型的成品倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)線全面運(yùn)轉(zhuǎn)著，能夠保證月產(chǎn)量6000套的小目標(biāo)。
這些還不夠，“目前的產(chǎn)能僅能保證現(xiàn)有經(jīng)銷商和我們的工程、家裝、外銷渠道。”
接下來(lái)，班顯賓還在規(guī)劃如何增加倉(cāng)儲(chǔ)量，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，再引進(jìn)一條自動(dòng)化程度更高的生產(chǎn)線。工廠已經(jīng)開(kāi)始大量備貨庫(kù)存計(jì)劃，以備接下來(lái)在2017年上海展之后能夠在最快的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨。2017年上海廚衛(wèi)展，緹派不論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展館位置、展位面積、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和資金投入等方面，都大大超越了2016年，相信第二次參展，一定能夠有一個(gè)更大的突破。
“每個(gè)時(shí)代的企業(yè)都不好做，總會(huì)有發(fā)展好的企業(yè)和衰退的企業(yè)。”時(shí)代和機(jī)遇讓人充滿激情，但同時(shí)它的變化速度也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，必須追上它的腳步甚至領(lǐng)先才能保證成功的延續(xù)，這是一趟沒(méi)有終點(diǎn)的列車，只有不斷的革新才能應(yīng)付隨時(shí)而來(lái)的危機(jī)，累卻過(guò)癮。
在衛(wèi)浴行業(yè)的前十年，班顯賓是為自己前行，那么接下來(lái)的十年他不僅要跟上時(shí)代的腳步，更需要帶領(lǐng)緹派這個(gè)大家庭奮勇前行。
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